Vi er i begynnelsen av et nytt maskinvareøkosystem som dukker opp, og det er så kult å se alle måtene porteføljeselskapene våre samarbeider på. Å selge til startups er en fin måte å iterere raskt og få reelle tilbakemeldinger, og inntil nylig har det ikke vært den kritiske massen av maskinvareoppstarter som kreves for å starte opp et økosystem. Det er i endring, og ekte virksomheter bygges på hvert lag. Hvis du er et jernvareselskap og du dunker hodet i veggen og prøver å selge til eldre etablerte selskaper, er mitt råd til deg å finne ut hvordan du kan ta tilbake skjebnen din i egne hender.

(Dette gjelder også maskinvare-tilstøtende selskaper!)