Perustajan/tiimin mikrohaastattelu - Sofia #4 @sofia_numbers Aloita globaalilla visiolla, mutta voita markkinarako. Kuten monet startupit, aloitimme suurella visiolla. Halusimme, että kaikki internetissä käyttävät Capture-sovellustamme. Tavoitteenamme oli tehdä jokaisesta valokuvasta jäljitettävissä ja todennettu. Testasimme tätä visiota eri aloilla uutismediasta vakuutuksiin ja törmäsimme nopeasti ankariin markkinarealiteetteihin. Opimme esimerkiksi, että vaikka Truepicin kaltainen kilpailija menestyi Yhdysvaltain kypsillä vakuutusmarkkinoilla, sama lähestymistapa oli umpikuja Taiwanissa suurten yritysten hyvin konservatiivisen kulttuurin vuoksi. Nämä opetukset pakottivat strategiseen muutokseen. Sen sijaan, että olisimme palvelleet kaikkia, keskityimme tiettyyn, intohimoiseen yleisöön: taiteilijoihin ja valokuvaajiin. Tässä muutoksessa ei ollut kyse vain siitä, ketä palvelimme, vaan myös siitä, miten. Ymmärsimme, että ammattimaiset sisällöntuottajat eivät käyttäneet puhelinsovellusta, mikä johti suoraan työpöytätyökalujen, kuten Capture-koontinäytön ja kevyen Proofsnapin, kehittämiseen, jotka kohtasivat käyttäjät siellä, missä he todella työskentelevät. Se on hyvä opetus: maailmanlaajuinen unelma toteutuu usein voittamalla ensin tarkasti määritellyllä markkinaraolla.