"Älä koskaan nosta hintojasi"
Suurin valhe SaaS:ssa
Nostimme Tweet Hunterin 9 dollarista 49 dollariin →
vaihtuvuus meni alas
liikevaihto kasvoi 400 %
Miksi?
halpa = epäilyttävä
kallis = arvokas
Tässä on psykologia:
- 9 dollaria = sivuprojektin tunnelmat
- 49 dollaria = vakava yritystyökalu
- 99 dollaria = premium-ratkaisu
Hintasi kouluttaa käyttäjiä ajattelemaan sinusta
Useimmat perustajat pelkäävät veloittaa arvonsa
Samaan aikaan heidän kilpailijansa nauravat pankille
lakkaa aliarvioimasta itseäsi
En voi enää tehdä A/B-testejä. Jos se on hyvä ominaisuus, se menee tuotantoon. En "odota tuloksia".
Ainoa "tulos" on DAU:n nousu.
Ja jos se rikkoo jotain, te olette vastuussa siitä valittamisesta.