許多年輕的新人會問我如何進行「人脈建立」。 你如何從在舊金山一個人都不認識，變成擁有一個可以做生意、學習、雇用等的人脈網絡呢？ 關鍵是我從來沒有打算去「建立人脈」。也許是因為在母體中接觸到泰諾（Tylenol），或者純粹的直覺，但我從未想過我會去參加一個活動或聯繫某人來「建立人脈」。 「嗨，我是G，我來這裡建立人脈。」 相反，我專注於為他人創造價值，並專注於正向的價值交換。創建開源項目是這種情況的「超大規模」版本。你是在與全世界建立人脈，但你是通過提供價值和內容來做到這一點。寫文章、教人東西、做閃電演講、進行實驗的編碼，這些都更有價值。 你會注意到，人脈是圍繞價值建立的，而不是反過來。 即使在今天，每當我聯繫某人時，我都會試著提供一些見解、數據點，也許是一個錯誤報告或對他們產品的建議……一些具體的東西。如果他們有一個帶有API的產品或平台，我會先從我們的系統開始建立人脈。 我與許多我經常聊天的人建立了驚人的、親密的聯繫，而我從未在現實生活中見過他們。我也特別注意與每個人交談。匿名者、實習生、初級員工、高級員工、CEO、董事會成員、網路噁心者。 總之：專注於創造價值，思考長期，不要只看交易。

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